CIMORY
STRATEGI STP CIMORY
www.google.com
www.google.com
www.google.com
www.google.com
www.google.com
www.google.com
Apa sih itu Strategi STP?
STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu.
Model pemasaran ini dikenal sebagai salah satu yang paling efektif dan populer digunakan hingga saat ini.
Cara menerapkan model Segmentasi Targeting Positioning
Seperti yang dijelaskan sebelumnya untuk menerapkan model STP marketing ini kamu harus melakukan 3 langkah, yaitu:
1.Segmentasi pasar (Segmenting / Segmentation)
Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda.
Terdapat empat jenis segmentasi pasar yang dapat kamu terapkan:
1.Segmentasi Demografis
Pada segmentasi ini yang perlu kamu perhatikan adalah umur, gender etnis, status pernikahan, pekerjaan dan lain sebagainya. Kamu perlu perhatikan segmentasi ini apakah sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan atau tidak. Fungsinya adalah agar lebih memudahkan kamu dalam menentukan calon pelanggan sebagai target pasar.
2.Segmentasi Geografis
Segmentasi pasar geografis yaitu berdasarkan negara, provinsi, kota dan tingkat populasinya. Berdasarkan segmentasi ini, kamu perlu mengetahui secara rinci tentang domisili dari target pelanggan kamu. Hal ini akan memudahkan kamu dalam mengenali budaya dan cara komunikasi calon pelanggan.
3.Segmentasi Psikografis
Segmentasi ini bertujuan agar kamu lebih mengenal siapa target pelanggan kamu secara lebih jelas, termasuk kecenderungan dan kebiasan mereka ketika melakukan kegiatan jual beli. Kamu perlu tahu kelas sosial, gaya hidup, hobi, sampai dengan ketertarikan mereka terhadap tren tertentu.
4.Segmentasi Perilaku
Pada segmentasi ini dibagi berdasarkan kebiasaan konsumen dalam membeli sebuah produk. Seperti bagaimana konsumen menggunakan produk dari tingkat loyalitasnya atau manfaatnya
2. targeting
Setelah kita selesai mengetahui tentang segmentasi pasar kita harus memikirkan bagaimana cara targeting yang mampu membuat konsumen tertarik.
dalam model Segmenting Targeting Positioning adalah menentukan segmen mana yang akan menjadi target pemasaran.
Untuk melakukan langkah ini kamu harus mampu berpikir secara realistis. Kamu harus mengevaluasi potensi dan daya tarik dari segi komersial pada masing-masing segmen yang telah dikelompokkan tadi. Dengan begitu kamu bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki dengan target segmen yang dinilai paling potensial membawa keuntungan bagi brand dan perusahaan.
Untuk mengevaluasi dan memilih target, ada beberapa hal yang harus kamu pertimbangkan, seperti:
Ukuran. Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa depan
• Profitabilitas
Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan lebih tinggi bagi produk atau layanan kamu? Bagaimana dengan Lifetime Value Customer di segmen tersebut?
• Aksesibilitas
Seberapa mudah atau sulit bagi kamu mencapai segmen target market tersebut dengan pesan pemasaran yang kamu lakukan? Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika kamu harus mengomunikasikan pesan pemasaran ke segmen pasar yang ditargetkan.
• Fokus pada manfaat
Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda.
• Perbedaan
Harus ada perbedaan terukur antar segmen.
3.penentuan harga(positioning)
positioning adalah tindakan perusahaan dalam merancang produk dan strategi pemasaran agar dapat menciptakan kesan tertentu yang diingat di benak konsumen. Secara sederhana, positioning adalah strategi untuk menguasai pikiran konsumen, dengan apa yang ditawarkan perusahaan.
Ada beberapa hal yang bisa Anda lakukan untuk positioning, antara lain:
-Penempatan berdasarkan pemakaian produk
-Penempatan berdasarkan perbedaan produk
-Penempatan berdasarkan pengguna produk
-Penempatan berdasarkan kategori produk
-Penempatan berdasarkan fitur produk
-Penempatan berdasarkan kompetitor
-Penempatan berdasarkan asosiasi
-Penempatan berdasarkan masalah
STRATEGI STP CIMORY
1.segmentasi pasar
Pada pemasaran produk Cimory perusahaan melihat berdasarkan varian produk dan segmentasi pasar untuk memberi kepuasan pada pelanggan.segmentasi pemasarannya telah dilakukan berdasarkan faktor geografis yaitu mulai
dari daerah Bogor dan sekitarnya Namun saat ini pemasaran produknya sudah meluas ke sektor nasional bahkan keluar negeri.
2.targeting
Produk di PT Cisarua Mountain Dairy diproduksi sesuai dengan target produksi harian yang akan dicapai. Bisnis pengolahan susu PT Cimory sendiri tidak dilengkapi pabrik dengan peternakan, sebab tujuan utama PT Cimory adalah memberdayakan peternak dan menyejahterahkan mereka. Namun demikian PT Cimory tetap optimis bahwa para peternak sapi dapat memenuhi kebutuhan produksi susu yang direncanakan. Tahun 2013 ini PT Cimory melakukan pengembangan bisnis dengan membuat pabrik susu baru di kawasan Sentul, Jawa Barat. Untuk tahap awal, dilansir kapasitas produksinya baru bertambah 2 kali lipat dari produksi sebelumnya. Ditargetkan perluasan pabrik selesai seluruhnya pada 2015 dengan kapasitas mencapai 8 kali.
3.positioning
PT.Cimory sukses dengan melakukan inovasi dan positioning yang berbeda dengan Industri Pengolahan Susu (IPS) besar lainnya di pasar susu cair. Industri besar tersebut antara lain adalah PT Nestle Indonesia, PT Frisian Flag Indonesia, PT Sari Husada, PT Indomilk, PT Ultrajaya, serta PT Indolakto.
Berikut adalah beberapa produk dari Cimory sendiri.
Yang bisa disimpulkan dari Cimory adalah Cimory merupakan susu sapi fermentasi yang berkualitas bagus, dan segar sehingga banyak orang tertarik untuk membelinya.orang yang menemukan Cimory adalah Bambang sutantio dan didirikan pada tahun 1993.
Nah sekarang Cimory dapat kalian jumpai di setiap minimarket maupun supermarket terdekat Lo.
Jadi ayok buruan beli Cimory terdekat dan nikmati kesegarannya.
Sekian mohon maaf apabila ada kata-kata yang salah setiap kritikan atau saran bagi pembaca akan sangat penting.
Stefhanie albertina
XI BDP 1
Komentar
Posting Komentar